2019-03-13 09:03

”Våra önskemål hamnar högt på prioriteringslistan”

– Vår relation med SEB är solid. Vi har ett gott och okomplicerat samarbete. Det säger Dirk Baltzer, Treasurychef för den tyska KION-koncernen, som är Europas största tillverkare av industritruckar och ledande leverantör av logistiklösningar för fabriker, lager och distributionscentraler.

Koncernen, som har sitt säte i Frankfurt, har 31 000 anställda och en omsättning som uppgick till 7,7 miljarder euro under 2017. KION är världens näst största tillverkare av gaffeltruckar och har verksamhet i drygt 100 länder runtom i världen.

Under 2017 slutfördes förvärvet av Dematic, som är en världsledande leverantör av automatiserade logistiklösningar. Förvärvet ligger i linje med koncernens omställning från renodlad maskinproducent till leverantör av fullständiga servicelösningar inom logistik.

– Vi påverkas av två megatrender, dels den växande e-handeln, som ställer krav på extremt flexibla lagerlösningar, dels av sakernas internet, som innebär krav på integration och automatisering, säger han.

För att möta dessa behov utvecklar KION fullständiga logistik- och lagerlösningar, som hjälper deras kundföretag att automatiskt sortera och paketera varor för distribution.

Med verksamhet på sex kontinenter har KION behov av flera olika banker, men SEB är koncernens kärnbank och förser bolaget med finansieringslösningar, cash managementhantering i Norden samt olika typer av derivattjänster kopplade till valutahandel.

– Det viktigaste i en bankrelation är att banken har ett långsiktig åtagande, inte minst när det gäller finansiering. Du måste kunna lita på att banken finns där över åren.

– Eftersom vi behöver många olika typer av banktjänster i alla länder över världen samarbetar med starka aktörer som är nummer ett inom respektive område.

– Jag har en god personlig relation till SEB:s kundansvarige. När vår förre kontaktperson bytte jobb för en tid sedan, såg han till att övergången gick smidigt, genom att gå parallellt under flera månader.

– Jag upplever det som att vi är viktiga för banken och att våra behov och önskemål hamnar i topp på prioriteringslistan. Det är en bra känsla.