2021-04-07 10:39

Nytt konkurrensläge skapar stora möjligheter inom custody

Joachim Alpen, chef för Stora företag & Finansiella institutioner och Ann Magnusson, chef för Investor Services.

Nordea har meddelat att man stänger sin sub-custodyaffär. Därmed är SEB den enda kvarvarande större regionala aktören på den nordiska marknaden. Det öppnar stora möjligheter menar Joachim Alpen och Ann Magnusson.

– Det här är en stor möjlighet att fortsätta växa inom sub-custody, som är en lönsam och viktig affär. Det är också långsiktigt bra för vår totala custody-affär, säger Ann Magnusson, chef för Investor Services.

Custody består av två delar. För det första finns det som kallas global custody där banker hjälper finansiella institutioner med deras värdepapperstjänster över hela världen. För att kunna göra det, anlitar den globala custody-banken i sin tur lokala depåbanker på olika marknader. Det är detta som kallas sub-custody.

Generellt sett är custody en teknikberoende, lågmarginalaffär som kräver stor skala för att vara lönsam.

SEB har sedan ett drygt decennium varit den enda av de nordiska bankerna som har satsat på global custody. Däremot har flera banker fortsatt att erbjuda lokal sub-custody i Norden.

Under 2018 och 2019 meddelade två av de nordiska bankerna att de lämnar sub-custody och nu följer alltså Nordea efter och stänger sin sub-custody. I stället hänvisar banken sina kunder till en global aktör, som nu bygger ut sin kapacitet för att kunna leverera sub-custody i Norden.

Strategiskt vägval

SEB har valt en annan väg. År 2014 fattade banken det strategiska beslutet att investera i en ny teknisk plattform för att fortsätta vara relevant för sina kunder inom global custody. Det skedde genom ett partnerskap med den amerikanska custody-banken Brown Brothers Harriman, som tillhandahåller infrastrukturen för den nya plattformen Institutional Global Custody.

– Det här är ett fantastiskt kvitto på att vår långsiktighet lönar sig. Det är dyrt att vara med i det här racet, det har varit jobbigt ibland, men nu har vi en position som ingen annan nordisk bank har, säger Joachim Alpen, co-head för division Stora företag & Finansiella institutioner.

Hur har custody-affären utvecklats under de senaste åren?

– Det går jättebra. Vi satte ett superaggressivt tillväxtmål och har kommit en bra bit på den resan. Mellan 2017 och 2020 har vi tagit in 1 200 nya miljarder i nya tillgångar och totalt har vi nu 12 400 miljarder i tillgångar under förvar, säger Ann Magnusson.

Inom Global custody har SEB ökat med 65 procent över de här fyra åren.

– Det innebär att vi har vuxit två gånger så fort som marknaden enligt en analys av tillgångar och intäkter inom "post trade services" som Boston Consulting Group har gjort.

Även inom sub-custody har SEB haft vind i seglen och tredubblat förvarstillgångarna av nordiska värdepapper under samma period.