Det ska sägas direkt. Nästan all forskning visar att anledningen till varför man startar företag spelar liten roll om man ska lyckas eller inte. Däremot finns det anledningar som kan göra det svårare att nå framgång, speciellt om man inte klarar av att parera deras nackdelar. Här är 8 av dem, enligt forskningen.
Att starta företag för att du är trött på din chef.
Att söka frihet att forma sin egen framtid är en bra drivkraft för entreprenörer. Men att vilja ifrån något är inte lika bra som att vilja till något. Att starta företag för att du vet att du kan skapa något bättre än din nuvarande arbetsgivare, är en bättre drivkraft. Om du dessutom vet hur du ska nå dit – kör igång!
Att starta företag med enbart drömmen om att tjäna stora pengar.
Snarare handlar det om stora visioner, förändringsvilja och förmåga att se verkliga ”hål” i marknaden som man kan fylla – genom att skapa ett värde kunderna kan älska. Förmåga att hitta en affärsmodell som gör att man kan tjäna pengar, är däremot en kunskap som är ovärderlig.
Att starta företag för att du själv ser behov av en vara eller tjänst.
Att starta företag enbart baserat på dina egna behov blir ett vågspel. Ställ frågorna: Finns behovet hos fler, hur många är de, var finns de och är de beredda att betala för att få behovet uppfyllt? Inte sällan visar det sig att du har rätt, men att göra hemläxan först sparar mycket tid och möda.
Att starta företag för att du ska få andra att jobba för dina goda idéer.
Alla undersökningar visar att enda sättet att bli framgångsrik som entreprenör är att agera, det vill säga att göra. Aktivitet kompenserar bristfälliga idéer, men goda idéer kan aldrig kompensera aktivitet.
Att starta företag för att få mer tid med familjen.
Det här är en intressant drivkraft, som blivit sann för väldigt många företagare. Men oftast tar det tid innan företaget går så bra att det blir verklighet. Många företagare säger att det svåraste att hantera är just balansgången mellan familj och företag, speciellt i början.
Att starta företag för att du tycker att du vet mer än dina potentiella kunder.
Att veta vad kunderna vill ha och förutse vad de vill ha i framtiden är bra kunskaper. Men utan vilja att ständigt prata med kunder och potentiella kunder kommer du att missa förändringar i kunders arbetssätt och vad de efterfrågar.
Att starta företag för att man ogillar försäljning.
Det låter dumt, men alldeles för många startar företag enbart med ”en så bra idé att den kommer att sälja sig själv”. Men en entreprenör måste kunna sälja både sig och sin produkt eller tjänst. Till medarbetare, kompanjoner, investerare, sin partner, vänner, media och så vidare. Samma sak gäller patent – att man fått patent på något innebär inte att idén är något kunderna vill ha… Det måste säljas.
Att starta företag inom ett område du inte riktigt brinner för, speciellt ifall du dessutom parar det med okunskap om området.
Passion för ett område kan uppväga okunskap, men det är sällan du blir framgångsrik om du inte gillar det du gör. Och det blir svårare att sälja något man inte själv har passion för.
I korthet: Se till att kompensera för dina brister genom att antingen lära dig snabbt eller komplettera dig med människor som kan andra saker än du själv.
Den sämsta anledningen att starta företag finns knappast, däremot massvis av dåliga anledningar att inte göra det.
Nicklas Mattsson
Nyhetschef, SEB, och f d chefredaktör för tidningen Entreprenör, nicklas.mattsson@seb.se
Källor:
232 Startup Failure Post-Mortems, CB Insights
https://www.cbinsights.com/research/startup-failure-post-mortem/
10 entrepreneurial lessons from 20 years of research, William B. Gartner, Bertarelli Foundation Professor of Family Entrepreneurship, Babson College
http://www.esbri.se/forelasning.asp?link=visaforelas&id=243