Att skapa värde genom partnerskap

Med en bred erfarenhet inom banken har Ida Blom skaffat sig den detaljkunskap och förståelse som krävs för att driva en produkt framåt. Hon är ansvarig för att, genom partnerskap, utöka och stötta SEB:s produkter inom Corporate Banking. Hon berättar om hennes unika roll som Partner Manager och förklarar hur partnerskap hjälper SEB att växa.

– Inom Corporate Banking området ser man nu stor förändring, inte minst inom Cash Management, Trade Finance and Asset Solutions. Kunder efterfrågar en annan typ av transparent och flexibilitet i jämförelse med tidigare. För att fortsätta ha ett relevant erbjudande behöver man därför ha en förståelse för marknaden och veta vilka nya aktörer som är aktuella. Partnerskap inom dessa områden, något som för tillfället inte är vanligt förekommande, kan därför ha flera fördelar mot att bygga produkter in-house. Produkterna får ofta en snabbare “time to market” och konkurrerar samtidigt inte med andra måsten i bankens utvecklingsagenda. Att öka partnerskapen gör därför i sin tur att man kan lägga mer tid på bankens kärnverksamhet.

– Vad man letar efter för partnerskap baseras såklart väldigt mycket på marknadsbehoven och vad kunden efterfrågar. Därför måste vi hela tiden veta vad kunderna förväntar sig från oss - vilka typer av tjänster, vilka gap som finns och framförallt hur vi kan fylla dessa. Tillsammans med produktägaren tittar vi på vad det finns för olika lösningar ute på marknaden. Sen börjar man föra dialoger och utvärdera vilka bolag som är mer relevanta.

Vad inspirerar dig i rollen som Partner Manager?

– Eftersom jag jobbar med både stora och små potentiella partners inspireras jag av alla olika idéer som finns där ute på marknaden. Mitt jobb är som mest spännande och givande när man hittar en partner som bidrar med nya moderna lösningar, samtidigt som partnerskapet även stärker SEB:s varumärke. Därför jobbar jag mycket med att hitta långsiktiga relationer där vi har en gemensam leverans och kan skapa mervärde åt kunderna tillsammans.

– Något jag gillar särskilt med min roll är också att den är väldigt fri! Det gör att mina dagar varierar mycket, framförallt eftersom jag hjälper till att stötta flera områden. På så sätt kan man säga att jag har väldigt många olika kollegor. Vissa dagar sitter jag till exempel bara på möten med personer inom Cash Management, och andra dagar jobbar jag på att hitta ett nytt partnerskap - då blir istället den partnern min närmsta kollega. Så, mitt team förändras mycket och är väldigt beroende av vilket område jag tittar på.

Hur skulle du beskriva kulturen inom Corporate Banking?

– Vi har en väldigt, väldigt utforskande kultur. Folk är nyfikna, och vi delar gärna med oss av vad vi gör. Så, man blir ofta inspirerade av varandra, särskilt eftersom kompetensen i vår grupp är såpass bred. Sedan har man kollegor och kunder både lokalt och globalt, vilket bidrar till att man får höra andra perspektiv och lär sig ständigt. Det gör vårt område både mer dynamiskt och intressant. För att utvecklas inom Corporate Banking området måste du därför ha en vilja att lära dig, kunna driva saker själv, vara proaktiv och komma med nya idéer. Det krävs helt enkelt att man hela tiden vill driva färden framåt för att på bästa sätt kunna möta kundernas behov och vad marknaden efterfrågar.

Varför SEB?

– Jag började jobba på SEB efter min examen från Uppsala universitet, och var kvar här i många år eftersom det alltid fanns så mycket spännande saker att göra. Men för cirka fem år sedan började jag jobba för ett annat bolag, men valde sen att komma tillbaka till SEB, och tog då rollen som Partner Manager. Och det är nog den största komplimangen som man kan ge en arbetsgivare - att komma tillbaka. Just min roll är relativt ny, så jag fick stor frihet till att forma och sätta en egen prägel på den, vilket gjorde mig ännu mer intresserad. Här får man dessutom jobba med otroligt kompetenta människor och utvecklingsmöjligheterna är enorma. Om du visar att du har ett driv så får du ett helt annat utrymme att växa.