2018-02-28 10:13

"Banken tror på oss och vi på banken"

"Vi hade växt ur vår gamla bankrelation; vi kom inte vidare. Sedan bankbytet för tre år sedan har SEB bidragit med uppbackning och kompetens och vi har kunnat ta steg vi inte vågat ta annars." Det säger Michael Byström, styrelseordförande för Ymer Technology om sin relation med banken.

För tre år sedan blev Ymer Technology kund i SEB. Företaget omsatte då 300 miljoner per år. Idag är siffran 750 miljoner kronor.

– Mycket av det vi gjort blev möjligt först sedan vi bytt bank till SEB. Sedan start har banken varit intresserade av oss och satt sig in i vår vardag och sedan kommit med lösningar, säger Fredrik Petersson, vd på Ymer Technology.

Han får medhåll av kollegan Michael Byström.

– Vi är ingenjörer. Vi kan teknik och vår bransch men vi känner inte till vilka finansiella möjligheter som finns. Genom en konstruktiv dialog med banken har vi tagit, och är på väg att ta, steg vi inte vågat ta tidigare.

I dagsläget överväger Ymer att ta steget in på den kinesiska vindkraftsmarknaden. Bolaget har hittills valt att inte göra affärer direkt med kinesiska motparter eftersom konkurrerande företag förlorat många miljoner på utestående betalningar och de därför varit oroliga att samma sak skulle hända dem.

– Samtidigt producerar Kina mest vindkraft i världen och marknaden är dubbelt så stor som hela Europas. Men i Kina görs affärer på ett annat sätt och man måste ha rätt rykte och rätt kontakter, vilket kan vara svårt för en västerlänning. Dessutom är marknaden volatil och förknippad med många risker, men tackar man nej till en order på 150 miljoner kronor lämnas dörren öppen för konkurrenterna, säger Fredrik.

För att undvika risken med utestående betalningar har SEB presenterat en remburslösning där betalflödena hanterades mellan en kinesisk bank och SEB istället för mellan Ymer och en möjlig kinesisk motpart. På så sätt öppnas nya möjligheter för Ymer att ta sig in på den kinesiska marknaden och expandera sin verksamhet ytterligare på ett säkert sätt.

Under sina första två år med SEB var Ymer Technology kund hos SEB-kontoret i Värtahamnen, men för ett år sedan tog MidCorp över företagets bankaffär.

– Sebastian Dovresjö som tillsammans med Karolina Larsson tog in Ymer skulle byta arbetsuppgifter, så vi träffade kunden tillsammans med kontoret på Östermalmstorg för att se om det var kontoret eller MidCorp som skulle ta över ansvaret. MidCorp arbetar med bolag som omsätter mellan 500 miljoner och fem miljarder kronor, och när vi hörde om deras planer insåg vi att de snart kommer att omsätta en miljard kronor, så istället för att behöva byta kundansvarig flera gånger tog MidCorp över kunden direkt, säger Sofia Berglund som idag har ansvaret för relationen med Ymer Technology.

Sofia och hennes kollegor har lagt ner mycket tid på att lära känna företaget och deras behov. Bland annat har de träffat Ymers styrelse i fabriken i Ljungby för att se på företagets produktionsanläggning och ta del av styrelsens affärsplan.

Enligt Michael har samarbetet med SEB gjort det möjligt för dem att växa vidare och skapat förutsättning för vidare expansion till fler länder och marknader.

– Förutom att vi överväger att gå in på den kinesiska marknaden så satsar vi ytterligare på USA och Tyskland. Och planerna för framtiden handlar även de om tillväxt och nya marknader. Vi är ett grönt företag och vill bidra till mindre nedsmutsning och utsläpp i världen genom våra produkter.

– Men förutom att hjälpa oss att växa har SEB förenklat vår resa, hjälpt oss att spara tid och bidragit till ett ökat lugn. Vi får svar på våra frågor och känner oss trygga med att SEB hittar bra lösningar för oss. Banken tror på oss och vi på banken. Jag kan inte önska mig mer av min bankrelation, säger Michael Byström.